如何做(zuò)外部鏈接流量分析(xī)和優化
在百度統計中有【外部鏈接】報(bào)告,其中列(liè)出了(le)所有(yǒu)外部鏈接帶來流量的(de)表現(xiàn)。此處(chù)建議(yì)還是(shì)按(àn)照細分的方法:第(dì)一(yī)步,根據關注的維度排序指標(biāo),如在引入流量維度則按照(zhào)IP由高到低排序,找(zhǎo)到最(zuì)有影響或(huò)者關注(zhù)的(de)外部鏈接;第二(èr)步,如果(guǒ)區別較大則將這些(xiē)鏈接歸類,補(bǔ)充相應的比率(lǜ)或(huò)者平均值分(fèn)析,分別(bié)對待每個(gè)分類的鏈接組群(qún);第三步,看每(měi)個外部鏈(liàn)接(jiē)的(de)具體數(shù)據指標排(pái)查問題或者找到機(jī)會。其中最後一步(bù)需要具體問題具體分析。
站(zhàn)外廣告的跟蹤和效果評估對於營銷(xiāo)人員來說至(zhì)關重要,除了(le)可以從來源分(fèn)析查看渠道效果,對於(yú)精準投放的渠道用戶可以(yǐ)做到自我控製,此(cǐ)種方式跟(gēn)蹤的流(liú)量(liàng)更(gèng)加準(zhǔn)確。
百度統(tǒng)計收集用戶的來源,如果想想知道特定郵件被點(diǎn)擊的情況(kuàng),想知道特別廣告在某導航某個位置的點擊情(qíng)況,均可以(yǐ)試用指定廣告跟蹤(zōng)。
對於百度推廣(guǎng)外的廣(guǎng)告流量的歸屬,可以用指定(dìng)廣(guǎng)告跟蹤(百度推(tuī)廣流量百度統計無縫對接(jiē)監控,無需用戶(hù)做任何設置)
如想知道百度統計在hao123的底部導航和(hé)頂部導航(háng)的分別點擊效(xiào)果,可以做如(rú)下跟蹤,點擊確認並生成URL,將生成的URL複(fù)製(zhì)到(dào)您在其它媒介的推廣(guǎng)目(mù)標URL位置即可做到精(jīng)準跟蹤。
以上(shàng)為分析(xī)和優化(huà)理論,現舉實際案例來說明:
運營的網站在網絡媒(méi)體網站購買廣告位(wèi),查看外部鏈接報告發現流量有增長,細分其他外部網(wǎng)站購買的廣告位(wèi)引入的流量表現,力求花(huā)更少的錢(qián)引入更優質的(de)流量。
假(jiǎ)設之前已經買了(le)網站A上的(de)文字鏈廣告(gào),新增購買了網站B微博(bó)的廣告位置,發現後者日(rì)均數據上PV有10萬,UV有(yǒu)2萬,則PV/UV可(kě)知平均(jun1)每個客戶訪問了5個頁麵,遠高於網站A流量的2個(gè)頁麵,說明每個客戶看的(de)頁麵多,由於網站(zhàn)上主要是產品頁(yè)麵,客(kè)戶瀏覽(lǎn)頁麵多(duō)說(shuō)明興趣越大,訪客(kè)黏性(xìng)高,這種定向的社會化營銷活動成功的可能(néng)性(xìng)很大(dà)。
先分析下為什麽網(wǎng)站(zhàn)B微博的(de)效果會好,本推廣和網(wǎng)站A相比(bǐ),最(zuì)大的(de)區別有兩個:
第一,網站A做的(de)文字鏈廣告,而(ér)網站B微博的Banner廣告;
第二,網站A頁麵僅上下文網站編輯寫出的(de)靜態廣告相關(guān)內容,網(wǎng)站B微博是用戶互動的形(xíng)式產生內容(róng)和廣告相關,內容實時更(gèng)新(xīn)。
推測這兩(liǎng)個變(biàn)動(dòng)可能是效果提升(shēng)的原因(yīn)。下一(yī)次應該投入更多的經(jīng)費在網站(zhàn)B微博上,而且都用來購買Banner廣告(gào)。同時投入較少經費(fèi)去網站A,如果驗證同一個內容的廣告效果仍然有巨大的效果差(chà)異的話,就(jiù)能(néng)得(dé)出結論說(shuō)我們應該加大在網站B微博上的投放,而(ér)且要用Banner。”
我們需要馬上加(jiā)大投入(rù)網站(zhàn)B微博嗎?不(bú),推(tuī)廣策略除了要考慮效果(guǒ)還要計算消費,也(yě)就(jiù)是說綜(zōng)合考慮(lǜ)投資回報率(Return On Investment,簡稱(chēng)ROI)。一般來說效果好的廣告位費用(yòng)也不菲,還要(yào)計算下二者的ROI對(duì)比下(xià),用(yòng)最後的結(jié)果來指導決策。
最後(hòu)再多提一點,透徹的分析是找到的問題的本質並改進,比如上(shàng)述案(àn)例裏的特點我們已經了解,那是(shì)不是能(néng)找到其(qí)他更好(hǎo)地廣告(gào)渠道,既(jì)有這些(xiē)特點又價格適中呢(ne)?比如在社交論壇裏做(zuò)banner廣告也應該好好考(kǎo)察(chá)下(xià)。因此分析過後不能(néng)隻問自己選擇網站B微博還是(shì)網站(zhàn)A投放(fàng)廣告(gào),還要再回到(dào)原(yuán)點(diǎn),想想需求是什麽(投放廣告引(yǐn)入流(liú)量),問題在(zài)哪裏(購買的廣告位ROI要再提升),讓(ràng)分析高(gāo)效(xiào)地指導實(shí)際操(cāo)作。
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